企业和公司的区别,为何面向个人用户的互联网创业公司多,而面向企业服务的互联网创业公司少?


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据统计国内面向个人用户的互联网产品与面向企业的互联网产品占比是9:1,而在美国这个比例是6:4.中国目前有几千万家注册在案的企业,市场需求与容量还是很大的。但是在互联网创业大潮下,1.为何面向企业服务的互联网产品依然很少,特别是缺少明星企业与产品?2.面向个人用户的互联网产品是否与面向企业服务的互联网产品有本质的区别?具体表现在哪些地方?3.是否会出现可以挑战任仕达、毕马威等巨头的互联网公司?

滴滴、今日头条、摩拜、ofo……全民创业的时代背景下,互联网创业公司中独角兽越来越多,但不难发现,很多独角兽都是面向个人用户的公司,满足的是个人用户在衣食住行等等方面的多元化消费需求。相反,面向企业服务的互联网创业公司无论是融资轮次,还是融资金额,都无法跟面向个人用户的创业公司多。究其原因,这既跟整个环境有关,也涉及用户需求以及各业务属性。

从整个外部环境看,C端市场的发展明显快于B端市场,大多数创业者都看到了消费升级大背景下巨大的C端市场,于是挤破脑袋也要往里钻,因为B端市场相对滞后,就算你开发出了非常不错的企业服务类产品,但还是会有很多企业不会为此买单,而且to B业务的谈判周期非常长,短则一两个月,长则半年甚至一年,这期间企业服务类公司的收入来源非常匮乏,更别提扩大规模了,如此一来,很多希望赚快钱的创业者不会选择进入B端市场。

不过,近些年来,企业服务类创业公司其实有所增加,不少投资机构在该领域纷纷布局,涉及大数据、人工智能等领域,究其原因,首先是C端市场日趋饱和,用户流量已被瓜分殆尽,如果创业公司没有足够的资金支持,贸然进入C端市场很难会尝到甜头,而在B端市场,AI、大数据、物联网等技术早已非常成熟,但这些技术的实际落地仍处于初级阶段,未来想象空间非常巨大,因此,不少创业者已在考虑在to B端发力,可以预见的是,企业服务类创业公司在未来一段时间的发展速度会明显加快。

一:从产品目标对象来分析

1:个人用户基数大,企业用户相对较小

2:个人用户参差不齐,学历,观念等差距大。容易受外界因素影响;企业用户更加理性,不容易被忽悠。

3:个人用户最容易接受各种广告覆盖,大街上的人群远比法人多。

4:个人用户最容易贪便宜,免费策略什么时候都好用。企业享受产品服务成本更高,推销难度比个人用户大。

二:从创业难度上来说

1:针对个人用户开发的产品,及时产品很粗鄙,在海量的个人用户当中,一定会一群人能接受,这样开发产品成本低;企业用户受制于各种原因,很难接受一个不健全的产品。

2:新创企业,广大个人用户概念不明显;而企业合作更多的是看对方实力,新创企业大多无法被认可。

3:大环境影响,很多新创企业都依靠大公司的输血才能活下去,不得不在最短的时间内拿到更多的用户,否则就得出局;相比之下,企业用户更难搞定。

三:从售后服务来说

几乎所有的互联网产品都被用户诟病过,SO,对个人用户而言,产品质量或者服务质量得不到保障,你能如何,顶多就是不用了。如果是企业则不一样,地位对等,组织对组织,事情更容易解决。

所以,就目前现状来说,面向个人用户的互联网创业公司更容易生存

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